慕课-中南林业科技大学涉外学院

商务谈判与推销技巧

课程类型：选修课

发布时间：2024-05-07 13:28:53

主讲教师：

课程来源：

建议学分：0.00分

课程编码：mk003144

课程介绍

课程目录

教师团队

{1}--课程介绍

[1.3]--0.1课程介绍（5分钟）

{2}--模块一认识商务谈判

[2.1.3.1.1]--1.1.1张子对秦王.MP （5分钟）

[2.1.3.1.2]--张仪对义渠王.MP （4分钟）

[2.1.4.2.1]--1.1商务谈判是何许人也？（9分钟）

[2.1.4.2.2]--项目一商务谈判认知知识点1.pptx 第1集（5分钟）

[2.1.4.3]--项目一商务谈判认知知识点2.pptx 第1集（6分钟）

[2.1.5.3.1]--项目一A （7分钟）

[2.1.5.3.2]--项目一B （4分钟）

[2.2.3.1.1]--市场调查（2分钟）

[2.2.3.1.2]--市场调查2 （3分钟）

[2.2.4.2.1]--2.1陪你去看商务谈判过程设（14分钟）

[2.2.4.2.2]--2020-02-24 170633000 （26分钟）

[2.2.4.3.1]--2.2商务谈判成功的“密码” （10分钟）

[2.2.5.3.1]--项目二A （9分钟）

[2.2.5.3.2]--项目二B （6分钟）

{3}--模块二商务谈判操作

[3.1.3.1]--外滩无人机求婚(1) （1分钟）

[3.1.4.2]--3.1谈判需要营造适宜的气氛（9分钟）

[3.1.4.3.1]--3.2 教你选择适合的开局方式和技巧（11分钟）

[3.1.4.3.2]--中国合伙人幽默式开局(1) （5分钟）

[3.1.4.3.3]--把握开场陈述（5分钟）

[3.1.4.4.1]--3.3掌握正确的开局姿势（8分钟）

[3.1.4.4.2]--张劲妮代表国家医保局谈判（5分钟）

[3.2.4.2.1]--4. 1如何报价？（12分钟）

[3.2.4.2.2]--4. 2你会还价”吗？（10分钟）

[3.2.5.3.1]--项目四A （8分钟）

[3.2.5.3.2]--项目四B （5分钟）

[3.3.4.2]--5. 1如何掌握己方让步？_1 （11分钟）

[3.3.4.3]--5. 2迫使对方让步“四招” （10分钟）

[3.3.4.4]--5.3构筑防线防止对方进攻（8分钟）

[3.3.4.5.1]--5.4僵局产生的原因（10分钟）

[3.3.4.5.2]--5.5谈僵了怎么办（11分钟）

[3.3.5.3.1]--项目五A （8分钟）

[3.3.5.3.2]--项目五B （8分钟）

[3.4.4.2.1]--6.2 最后让步技巧（5分钟）

[3.4.4.2.2]--6.3 把握成交（8分钟）

{4}--模块三商务谈判组织与管理

[4.1.4.2.1]--7.1组建你的团队(1) （10分钟）

[4.1.4.2.2]--7.2如何收集“情报” （10分钟）

[4.1.5.3]--项目四C （8分钟）

[4.2.4.2]--8.1商务谈判现场布置（8分钟）

[4.2.4.3]--8.2发现“间谍”(1) （7分钟）

[4.2.4.4]--8.3谈判后的管理(1) （6分钟）

{5}--模块四感悟现代推销

[5.1.4.2.1]--9.1现代推销（8分钟）

[5.1.4.2.2]--9.2 推销观念的前世今生（7分钟）

[5.2.4.2]--10.1推销“心理学” （9分钟）

[5.2.4.3.1]--10.2 爱达模式（7分钟）

[5.2.4.3.2]--10.3 迪伯达模式（6分钟）

[5.2.4.3.3]--10.4 费比模式（6分钟）

[5.3.4.2]--11.1推销要素构成（11分钟）

[5.3.4.3]--11.2推销人员的职业素质（12分钟）

{6}--模块五推销操作

[6.1.4.2]--12.1找到“他、她”(1) （12分钟）

[6.1.4.3]--12.2认识“他、她”(1) （11分钟）

[6.1.4.4]--12.3约见“他、她”(1) （10分钟）

[6.2.4.2]--13.1推销洽谈方法和技巧运用(1) （15分钟）

[6.2.4.3]--13.2顾客不满意怎么办？_1(1) （15分钟）

[6.2.4.4]--13.3 如何让顾客买单（16分钟）

{7}--模块六推销管理

[7.1.4.2]--14.1 学会和顾客交朋友（13分钟）

[7.1.4.3]--14.3 客户投诉管理（10分钟）

{8}--课程实训

[8.1.1]--2022-06-21 033605000 （3分钟）

[8.1.1.1]--第一组（5分钟）

[8.1.1.2]--第二组（4分钟）

[8.1.1.3]--第三组（6分钟）

[8.1.1.4]--第四组（5分钟）

[8.1.1.5]--第五组（8分钟）

[8.1.1.6]--第六组.MP （4分钟）

[8.1.1.7]--第七组（3分钟）

[8.1.1.8]--第八组（1分钟）

[8.1.2]--2022-06-09 221115000 （1分钟）

[8.1.2.1]--VID_20211127_001721 （6分钟）

[8.1.2.2]--20211203_231358653 （6分钟）

[8.1.2.3]--lv_0_20211203232408 （5分钟）

[8.1.2.4]--video_20211203_195353 （5分钟）

[8.1.2.5]--mmexport1638348624948 （5分钟）

[8.1.2.6]--mmexport1638777766156 （6分钟）

[8.2.1]--2021-12-20 172605000 （1分钟）

[8.2.2]--2021-12-20 190400000 （8分钟）

[8.2.3]--2021-12-21 171314000 （1分钟）

[8.2.4]--2021-12-21 171509000 （1分钟）

[8.2.5]--2021-12-21 180031000 （1分钟）

[8.4.1]--2022-05-16 112743000 （7分钟）

[8.4.2]--2022-05-16 110101000 （6分钟）

[8.4.3]--2022-05-12 172940000 （0分钟）

[8.4.4]--2022-05-12 170444000 （1分钟）

[8.4.5]--2022-05-12 170403000 （1分钟）

[8.4.6]--2022-05-12 170127000 （1分钟）

[8.4.7]--2022-05-12 170036000 （0分钟）

[8.4.8]--2022-05-12 165943000 （1分钟）

[8.4.9]--2022-05-12 165759000 （1分钟）

[8.4.10]--2022-05-16 105206000 （2分钟）

[8.4.11]--2022-05-16 112743000 （7分钟）